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国内某商厦的招商方案实例
作者:管理员    发布于:2014-08-24 09:50:48    文字:【】【】【

 一、某精品商厦定位为高档 

  二、招商客户群

  1、国际知名品牌,国内知名品牌厂商。

  2**品牌商品的商家。

  3、非商业投资人士及隐性收入人士。

  三、招商对象

  1、主营项目

  一层:进口化妆品(CD、姿生堂、娇兰等)、高档珠宝(谢瑞琳等)、世界极品服装(阿玛尼&nbsp杰尼亚 等)、高档手表、高档皮具(路易威登等)、高档工艺品、高档笔

  二层:高档男女服装、休闲装、手袋、女饰品、精品鞋店、精品裤店、女士内衣、精品花店、精品工艺品、领 带、丝巾、化妆品、眼镜、水晶、羊绒羊毛制品

  三层:高档男女服装、休高闲装、皮具、男饰品、精品鞋店、精品裤店、男士内衣、精品花店、精品工艺品、 领带、化妆品、眼镜、水晶、羊绒羊毛制品

  四层:儿童服装、高档床品、进口饰品店、精品工艺品、体育服装(飞脚、&nbsp运动100等)、体育器材、 儿童乐园、车载精品、高档办公用品、家用品

  2、配套项目

  A 家私、布艺、古玩、画廊、厨房用品、精品汽车展厅、书屋

  B 肯德基、麦当劳、必胜客、罗杰斯、茶叶店、酒吧

  C 屈臣氏、医疗诊所、健身中心、美容中心、美体瘦身、茶社、写真工作室、数码工作中心、药店营销理念

  四、招商方式

  1、招售占比70

  ①价格:一层均价25000/㎡,二层均价20000/㎡,三层均价18000/㎡,四层均价16000/㎡。

  ②付款方式:

  一次性付款

  分期付款:首付60%,进场前支付到80%,开业后三个月内付清余款。

  银行按揭:55年,610年,另首付款可以在20%—50%范围内优选。首付不足部分占用开发商资金,按银 行同等贷款利息计算,客户在开业有一年半内还清开发商本息。

  ③品牌及项目审核

  2、联营占比20

  ①执行正常商场合作形式,可考虑前期给予折扣优惠。

  ②特殊品牌联营,在合作条件上放宽,以先进入商场经营的原则,吸引客户。逐个品牌洽谈落实,品牌及项目 审核。

  3、租赁占比5

  ①主要针对配套服务项目的招商,如美容院、健身中心、餐饮等。

  ②初步租价定价原则:以交纳6年租金价等同于购买此商铺价格推算。

  ③租期以年为单位。

  ④品牌及项目审核。

  4、自营占比5

  ①顶级服装(男、女)

  ②高档化妆品

  ③非常有市场发展潜力的品牌商品,利润较高。

  五、招商周期

  1、开业前招商周期:

  2、商厦开业后招商工作长期进行。

  六、招商对象:见经营方案

  七、开业时间:

  招商小组成员及工作分工。

  1、重点品牌招商:

  A世界知名大品牌57

  B高档化妆品8 

  负责人:

  2、关联客户的招商引入,有目的的引进国际国内大品牌(给予政策优惠25-30家)。

  负责人:

  3、其它品牌、项目的招商,执行销售部制定的销售政策,销售处落实。要求投资型客户的招商采用地产广告的形式。经营客户的招商借助***商业的现有资源,整体注重档次、品质的要求。

  同时应附招商平面图,宣传资料。

 
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